撰稿：香港全球化中心特聘高级顾问 陈斯

“特朗普在‘缓冲期’90天内试图做好准备，高关税将卷土重来”，当中美日内瓦联合声明发布、贸易谈判迎来缓和窗口期之际，位于香港的新锐智库香港全球化中心经过深度调研与逻辑分析，对中美贸易战未来进程做出了前瞻性预判。香港全球化中心同时梳理出90-180天谈判各个阶段、各个维度的变化对中国企业的现实影响，并为企业转型提供战略与策略思路，针对不同类型企业提出精准建议。相关研究成果已形成《中美贸易战下的中国企业转型之路》报告，于5月17日召开的《破局·融生：全球变局和AI浪潮下的企业与社会决策革命》震海会年中思想论坛现场正式向全球发布。 

贸易谈判窗口期：特朗普的真实意图

虽然中美联合声明决定对部分商品互相下调关税，实现了自新一轮贸易紧张以来的首次对等性让步，但仅仅取消报复性关税，对于双方的矛盾解决并没有太多实质性意义。中美之间的贸易失衡问题并未解决，结构性分歧依旧存在。美国财政部长贝森特在接受采访时表示，美方将加快实施“战略再平衡计划”，推动关键领域实现供应链独立，并强化与盟国的供应网络合作。这意味着中美在关键供应链上的脱钩趋势仍将延续。

香港全球化中心研究团队指出，特朗普新一轮关税战略背后至少有三大目标：一是持续压缩中美贸易逆差；二是推动制造业向美国本土回流；三是重构以国家安全为核心的美国竞争力。中美之间的结构性矛盾不仅不会缓解，反而在贸易战导致的全球秩序重塑过程中将会持续升级。

90-180天：艰难谈判与可能的反复

在未来90天的缓冲期内，中美将开展更为复杂的战略博弈。《中美贸易战下的中国企业转型之路》报告认为，双方贸易谈判可能呈现“三步走”节奏，涉及多项结构性的核心议题交锋。第一阶段大约持续30天左右，中美将建立磋商机制，磨合信任基础，这一阶段的主要目标是确认谈判范围。对话机制、总体关税调整思路、非关税壁垒清单以及芬太尼问题，都将纳入后续的谈判。但是，双方也会划定红线，中方的体制与安全问题不可触碰，地缘政治也不会与贸易捆绑进行谈判；而美方的金融主导权则是底线，关键技术脱钩条款也无法调整。

在这样的基础上，双方在第二阶段谈判将进入“深水区”，聚焦非关税壁垒与结构性议题。芬太尼关税在理性氛围下有可能实现突破，但美方指责的所谓“产能过剩”与补贴问题则很难达成协议，金融与货币问题更是几乎没有任何谈判妥协空间。而且，美国可能与其它多个重要贸易伙伴达成协议以及自身准备更加充分，将带给特朗普更足的“底气”，美国极有可能重新提高对华关税至54%甚至更高的水平，双方在“边打边谈”模式之下继续博弈。

最终进入第三阶段，双方或会意识到目前的对抗与僵持对各自国内影响巨大，理想状态下，中美可能采取“以时间换空间”方式，延长双方在部分领域的合作并为未来“脱钩”做好准备。当然，也可能出现“施压-谈判-局部让步”的长期循环，难以达成持续有效的共识。

企业转型的三大战略抓手

对于中国企业而言，贸易战的复杂局面和各种不确定性因素，给企业的经营造成巨大困难与风险。全球贸易秩序、经济秩序和政治秩序的重塑，也倒逼中国企业必须立即部署转型。香港全球化中心研究团队特别提示，在中美贸易战迎来90天甚至更长的缓冲期之际，中国企业特别是受到贸易战冲击的企业首要任务是抢出口、抢订单，有条件的情况下尽快出货并获利了结。对于后续形势一定要谨慎看待，切不可过于乐观从而盲目扩大生产。同时，应在缓冲期内迅速完成企业转型，这才是根本之策。企业必须确立全球地缘视野、科技赋能与协同创新这三大战略抓手，才能在未来的不确定性中抢占先机，实现高质量发展。

精准策略建议

对于中国企业转型，《中美贸易战下的中国企业转型之路》报告提出了六大通用策略，并且针对出口导向型、跨境商务和内需主导型三类中国企业，建议根据实际情况打出差异化“组合拳”。其中，出口企业将以区域多元化、解决方案出海与资本赋能协同作为重点；跨境商务企业则聚焦市场拓展、供应链整合与合规治理；内需型企业侧重韧性供应链、政策对接与标准参与。

• 对美业务为主的出口导向型企业：制造业多元布局，服务业关注AI赋能

对于本次贸易战受到冲击最为直接和严重的对美出口为主的制造业，香港全球化中心建议企业果断实施“抢占区域枢纽与机遇”战略，通过全球化重构实现对美市场的间接渗透。加拿大、墨西哥与越南等国家在关税通道方面的价值仍然较高，韧性也更强，沙特、阿联酋等中东国家在区位优势、政策优惠和与欧美市场的贸易协定等方面也具有优势，可以重点关注。 不同于制造业以生产基地为核心，服务业企业则应重点建设区域性交付中心、数据中心、客户支持中心等“虚拟枢纽”，优先选择数据友好、法律环境稳定的国家，如新加坡、爱尔兰、迪拜、墨西哥等，以实现对美国客户的远程服务不中断。同时聚焦AI赋能，以“平台创新”和“底层能力建设”为抓手，积极争取国家基金支持，在算力、算法、数据安全、国际标准接口等底层环节加强研发投入，打通出海通道。对美业务为主的跨境商务企业：抢时间 + 做减法

尽管当前中美达成了阶段性互降关税的共识，但非关税领域仍处于高压模糊期，平台政策、支付路径、数据审查等不在“可谈清单”之内。对于业务以美国市场为主的跨境商务企业而言，不能把“气氛转暖”误解为“监管松动”。香港全球化中心建议，对美业务为主的跨境商务企业，一方面要抢时间，包括抢通道、抢出口、抢备案等等；另一方面要坚决做减法，即降低暴露，分散通道，简化身份，转移市场；综合采取多种方式抢占关税豁免窗口，优化电商出海路径。 除此之外，《中美贸易战下的中国企业转型之路》报告还对非对美业务为主的出口导向企业、跨境商务企业以及内需主导型的农业、制造业和服务业企业提出了多项转型的实操建议。期待该报告能够为企业家和相关产业的从业者提供思路上的启发和实操中的参考借鉴。

除发布上述报告之外，《破局·融生：全球变局和AI浪潮下的企业与社会决策革命》震海会年中思想论坛汇聚了众多政、商、学三界精英，以思想为引领，聚焦全球大变局和科技革命带来的冲击，透过思想启发洞察，助力企业与个人转型。欢迎大家关注本次震年中思想论坛或加入震海会。